3月27日下午，星空网页版登录入口公司在北京市西三环北路香格里拉大饭店顶层国际会议中心召开了2013年市场营销专题研讨会。公司领导班子成员、总部各部室负责人和京内外项目经理参加了此次会议。会议由星空网页版登录入口公司总经济师高振山主持。

  会议首先由星空网页版登录入口公司副总经理王天巡进行了2012年市场营销工作的总结，他从2012年度责任指标完成情况和主要工作开展情况两方面，用大量的数字图表和具体的实例对公司2012年市场营销工作的得失、取得的经验和存在的问题进行了详尽的分析和总结。

  随后，星空网页版登录入口公司党委书记周荣根就2013年公司市场营销工作的主要思路和安排作了报告。他从2013年的工作目标、公司“三大”营销策略、强化营销奖励机制、全面落实营销月度例会和责任状制度、加大市场营销技巧和大项目部投标的能力培训、信息管理及数据库专家库的建立、市场营销人才赛马平台的建立等方面进行了详细的阐述。

  为了加强市场营销人员对公司和星空网页版登录入口各项规章制度的了解，会上，有关负责同志，分别为大家解读了公司《大客户管理实施细则》、《主跟踪人、主策划人的职责》、《新版营销奖励办法》、《星空网页版登录入口公司关于承接新工程的禁令》和营销策划书标准填写范例。

  来自华东、华北、西南等区域的市场营销负责人及部分项目经理积极发言，总结了各自工作的经验和教训，并就从思想上将项目承接和项目履约分开考虑、在已有工程的外埠城市建立长远战略计划、区域内的大项目经理在区域兼职、加强新技术新手段的学习和应用、投标的过程也是对自身能力的一种提高，以及加强项目内部分析，夯实成本，寻找突破口、加强二次经营创造效益等方面提出了建议。

  董事长郑小斌强调：一、项目经理以履约为主应变为市场开拓与履约并重，加强市场的掌控能力，避免由于个人的能力不足而错失良机；二、营销是全员的工作，要转变思路，变被动为主动，锁定战略市场，重点跟进大客户，做好大项目投标，严格控制预期收益率指标；三、坚持现场就是市场的理念，通过一个好的履约带动一片市场的开拓，承接更多更好的工程；四、维护责任状签订的严肃性和重要性，建议下次会议形式要更活跃，推出营销尖兵给大家讲经验、现场公布营销奖、大项目部投标的经验介绍等环节。

  董事长郑小斌对今后的工作提出了一些建议和要求：一、以现场促市场，坚持“三大”战略，大客户是重中之重；二、重点强调对于新老客户的关系维护，分层次对接；三、加强两个阶段的评审，一个是信息研讨阶段，另一个是资格预审通过（拿到招标文件），交投标保证金前，明确是否进行投标，避免做无用功；四、加大培训力度，从市场经理的言行、介绍公司的文字到常规性礼品、名片印制等细节都要形成标准化；五、市场营销工作要注重策划、关注细节，细节决定成败，可采用倒置思考，以中标为最终目标；六、项目分四类：一类是为挣钱、二类是为解决现金流、三类是为做品牌、四类是为长远战略考虑，要区别对待，一事一议；七、加强建造师资源的管理，同时要将各类信息和业绩梳理清楚；八、总部的功能是文化渲染、目标引领、服务保障和监管，要有利于接工程和干工程。

  会议最后，各区域市场营销负责人与公司董事长签订责任状。